代理店管理のDX — スプレッドシート運用からの脱却

売上の50%以上を代理店経由で獲得する企業にとって、パートナー管理のDXは経営直結の課題。統合プラットフォームによる解決アプローチを解説。

Farleap編集部

2026/03/12

TL;DR

代理店管理をスプレッドシートで運用する企業は多いが、代理店数が50社を超えると破綻する。案件管理・インセンティブ計算・コミュニケーションを一元化するPRMプラットフォームにより、代理店売上を平均30%向上させた事例がある。

代理店管理の現状

日本企業の多くは、代理店管理をExcelやスプレッドシートで運用している。5社程度なら問題ないが、50社を超えると以下の問題が顕在化する。

CRMが顧客管理のためのツールであるように、PRMは代理店・パートナー管理に特化したプラットフォームだ。

Farleapが提供するORIONは、代理店管理に特化した統合プラットフォーム。案件共有、インセンティブ自動計算、パフォーマンスダッシュボードを1つの画面で提供する。

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